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我公司喜获神华集团新疆68万吨/年煤基新材料项目优秀供应商称号
发布者:dgb 发布时间:2016-12-9 阅读:3961

1125,神华集团新疆68万吨/年煤基新材料项目总结表彰会在武汉召开,我公司喜获该项目优秀供应商称号。受集团公司总经理白照昊委托,集团公司总经理顾问田忠义前往参加了会议。会前,田忠义分别应约与神华新疆煤化工总经理王鹤鸣、神华工程公司采购部长邓祥国等进行了深入友好交流。

神华集团新疆68万吨/年煤基新材料项目投资200亿元,20137月动工,2016103成功产出聚烯烃产品,标志着整个项目流程全部打通,并顺利产出合格产品。整个项目建设历时四年,是神华MTO自主产权的首台套大型煤化工项目。

我公司对该项目非常重视,从项目的立项、运作、产品交付、服务等方面按照项目管理进行实施。为了拓展公司大型煤化工项目销售业绩,营销中心在项目建设之初就对整个项目的工艺进行了全面而深入的了解,详细制定了项目实施计划书。通过分析得出电机用量比较集中的装置为动力装置和公用工程,制定了以该装置中的业务对接工作为重点,兼顾其他装置的项目运作方案。业主对我公司优秀的产品质量、全方位周到的服务等给予了高度评价。总结整个项目的销售工作,有一些亮点值得肯定。

亮点一:动力装置余热机组配套25000kW电机最终由我司供货,生产汽轮机的供货商本身有生产25000kW电机的能力,在经过了激烈的竞争后,我司负责供货,合同额500多万元,这个合同的签订及执行,证实了我司良好的配套服务及生产能力,也体现了我司销售团队的敬业精神,实现了发电机首次进入神华系统的突破。

亮点二:在煤化工领域,水处理装置产品的供应向来竞争激烈,神华新疆项目的公用工程水处理也不例外。为此销售团队下了大力气,无论是价格,还是产品质量及服务,都承诺做到最让用户满意,最终在水处理市场领域的业绩添上了浓墨重彩的一笔。

亮点三:整个装置电机使用总量约4800万,其中国产化电机3500万左右。我公司供货2580万,竞争对手供货600万,小电机厂家(抽油烟机、风扇等)和特种电机厂家(如起重机械等设备所需电机)供货近400万,我公司在整个项目中的份额达到了73%

亮点四:项目执行过程中也出现了一些问题,比如接线盒不匹配,转子掉漆等。在接到项目现场反映的问题后,及时组织团队到现场查看,制定了整改方案专项服务计划,并派专人长期在现场服务,减少了业主、承包商和我们的沟通环节,缩小服务半径、缩短服务时间,第一时间协调和处理了现场的问题。专业的服务增加了一部分显性成本,但是对产品的信誉和企业品牌的树立等积极效用却是无法用钱计算的。

亮点五:近期,神华工程公司收购了安徽省化工设计院,秉承神华集团公司的发展理念,后续除了煤化工领域,还要在节能减排及环保工程、低碳能源技术工程化、精细化工领域及核电领域发展。这与我公司目前的发展理念——“主业升级、系统集成、全生命周期服务”的发展战略具有很强的一致性。借着神华工程公司的各项业务的发展,我公司销售市场将具有更多领域的选择,当然也会实现更多产品的突破。

喜获新疆项目优秀供应商称号,是对我司产品质量和服务的肯定,也是对销售团队的肯定!是公司项目运作的成功典范,同时在业内产生了重要影响,提高了我公司在客户中的美誉度。            

                           (营销中心 中部区域)

 
 

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